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快手电商推出“源头好货”为快手老铁用户招商

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快手电商推出“源头好货”为快手老铁用户招商

发布时间:2022-08-27 发布者:江晨新媒网 阅读量:44次

近日,电商快手宣布推出“源头好货”,将在今年的大型购物狂欢节“1106卖货王”中亮相,招商引资。

“用户为什么来快手买东西?这是我们一直在思考的问题,答案是‘好货源’背后的‘真货源’和‘便宜批发价’。”快手 商业运营负责人白嘉乐表示。“我们希望通过最直观的短视频和直播方式,跨越层层中间商,直接为快手老用户带来性价比最高的源头货。这就是我们区别于其他电商的地方。”商务平台。它的主要特点之一。”

快手电商的“好货源”策略重点是“货源,一件也是批发价”,包括四种。一是原产地,比如生鲜农产品等,通过主播的力量,将原产地的产品以实惠的价格带给用户;二是产业带,如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群,主要经营形式为平台,产业带基地商家直接呈现货源内容和产品;三是厂家直供,主播或厂家直接将厂家供应以高性价比的方式呈现给用户;四是人才品牌,快手电商将与主播合作孵化更多快手

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目前,快手电商已与玉衣和服装两大产业带的多个基地签约,其中签约的服装产业带包括:浙江杭州、河南郑州、辽宁通二宝、江苏常熟、河北沧州; 签约玉石产业带包括:云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、广东科塘、河南镇平、辽宁岫岩、湖北十堰。

未来,快手电子商务将继续深化上述两大产业带的发展,复制小商品、食品、茶叶等产业带的成功经验,与产业带建立直接合作,开放企业、行业协会和政府等各方严格管理市场,为用户提供安全的购物环境。

10天超500万,来自快手珠宝玉石产业带的案例

在快手开通电商功能之前,每天有190万条与交易相关的评论,很多用户自发展示了自己的果园、工厂、摊位的产品。现在,快手用户的交易需求比以前高出十倍以上,越来越多的原产地和行业卖家开始通过快手寻找客户。河南镇平卖玉人徐方涛就是其中的代表之一。不久前的“快手寻宝节”上,短短10天,他的快手号《玉匠》就创造了500多万销量,成为第一。

徐芳涛出生的镇坪是中国最大的玉雕产品生产、加工、销售中心和玉石交易场所,素有“中国玉雕之乡”之称。他进入玉雕作坊,成为玉雕学徒。2013年,徐方涛跟随舅舅在新疆克拉玛依设立玉雕销售加工厂。下班后最开心的事就是用快手记录雕刻,去戈壁沙漠等生活片段,分享给远方的亲友,在这个过程中逐渐积累粉丝。

从2016年开始,许方涛发现雕刻厂的销量持续下滑,但通过快手联系他买玉的粉丝却在与日俱增。2018年7月,上线快手电商购物功能“小黄车”。徐方涛首次开业,让工厂从传统实体渠道全面转型为快手电商销售,并通过在快手上发布工厂玉雕视频获得精准流量,他本人也从玉雕工变成了玉雕工。专业快手珠宝玉石销售主播。“小黄车”功能开通当月,销售额达到50万元。

随着客户需求和订单量的不断增加,徐方涛发现,克拉玛依工厂面临产品款式同质化严重、快递时间短、成本高的问题。当年10月,徐方涛将工厂迁至家乡河南省镇平县石佛寺镇。在这条珠宝玉石源产业带中,玉雕工人的技术精湛,玉的品种和材料的选择也更多。此外,生产成本得到有效降低,工厂销售额持续上升。徐方涛也成为了当地知名的“新网红”,逆命逆袭,带动众多亲友开启快手电商直播,积极响应县城' 号召脱贫攻坚,优先让贫困户当刻字工,同时。一群失去重体力劳动能力的村民被聘为打包工。

2019年9月,快手直播珠宝玉石产业带在镇坪基地挂牌。许方涛第一次加入。在基地的指导下,他开通了400个客服电话,聘请了十几名专业的客服人员,更严格的把控产品的质量,为每一个产品都带上质检证,让客户买的放心信心。

“像许方涛这样的快手卖家有很多,他们位于产业带或产地,拥有自己的工厂甚至品牌,从工厂到直播间到用户手中,整个流通环节很短,提高了产品的性价比,让老手享受一件件的批发价,这才是快手电商‘源头好货’的真谛。” 白嘉乐说道。

服装行业也是如此。传统线下批发市场越来越低迷,不少摊主开始选择在快手等网络短视频平台发布服装搭配等内容,吸引粉丝直接交易。2019 年 6 月到 9 月,三个月内,快手电子商务的服装行业增长了 10 倍以上。

“闪电购物”让更多普通商家加入“好源货”

“源头好货”的定位,意味着快手电商希望将更多的工厂、摊位和中小业主纳入快手生态。如何帮助这个群体更方便快捷地使用快手电商平台,获得更精准的流量支持,是“源头好货”发展的关键之一。

传统电商的图文模式不仅在产品展示上远弱于短视频、直播,而且从拍照到修图到标题优化等,都非常复杂、专业、门槛高货架上的产品。工业带、产地和工厂的很多人都没有。

“在快手中,很多卖家通过直播直接与买家交流。在直播间,双方对产品的各种特点和价格都进行了非常清晰透彻的解释,不再需要繁杂的上架流程。 “最后一个交易环节。所以我们推出了‘闪电购买’来解决这最后一步。” 快手电商商城产品经理曲晨说。

卖家在直播间介绍产品特点和价格后,只需要给产品拍照,然后填写标题、价格、库存等核心信息,产品就可以上架了5秒内上架。这是“闪购”。非常适合分散、琐碎的产品库存和即时购物。

“‘闪电购物’是从直播电商模式衍生出来的创新,颠覆了传统电商多年来如商品标题、详情页等繁重运营、高成本的上架方式,让卖家进行产品上市、上市成本接近于零、销售转化。对于很多工厂、农民、摊主来说是一大利好,让这些普通人参与到直播电商的大潮中,降低运营成本,间接提升产品的性价比。”百联咨询创始人庄帅说。

除了“闪电购物”等产品创新快手直播,快手电商也为好货源提供了更多支持。例如,针对珠宝玉石产业带推出了“快手See ”聚合页面。该页面的商家可以获得官方认证和产品标识的平台背书,同时在各种活动中可以获得额外的流量支持。据介绍,在同等条件下,有官方背书的商家可以提升120%以上的转化率。同时,还可以根据源好货商家的店铺动态评分(DSR)给予相应的佣金减免,让商家可以将更多的利润回馈给消费者。

备战“116卖货王”,好货源直播抢占用户心智

除了“源头好货”,快手电商还公布了“116卖家王”活动的规则和招商规则。按照计划,活动将于11月1日至4日进入预热期,11月5日至6日正式发售。

“今年的大促活动将聚焦‘源头好货’,在玩法上会有更多突破。我们希望通过这样的大型活动,将‘源头直播’的定位植入用户的脑海中。” 快手 营销经理张兆涵说。

预热期间,快手电商将重点调动用户造势。一方面,向用户发布短视频制作任务,用户按照规定发布带有的任务,即可获得抽奖券。另一方面,用户发布热门主播投票任务,用户还可以通过向直播间主播发送“电商专属”礼物或在直播间参与投票等方式获得抽奖资格。快手官方还将在活动热身期间向666人发放每日666元的优惠券。主播还将在直播间推出优惠券活动,吸引粉丝到直播间抢券。

11月5日-6日正式活动期间,快手将设立“好货源头”专场,涵盖服饰、美妆、美食、玉石、百货等招商品类,针对性强邀请从源头销售好产品。主机注册。为了增加趣味性,本次新增倒计时直播秒杀和直播购物券,提升活动气氛。

在去年的“1106销售王”活动中,“散打哥”以1.6亿的销售额和最高人气夺得榜首。今年的榜单将细分为“巅峰榜”和“潜力榜”。、“行业子榜单”,每个榜单都会按照品类进行划分,让更多的商家获得公域展示机会和官方认证的“卖家王”地位。

2018年快手刚开始做电商活动的时候,只有几千家商家参与。现在快手电商主播整体规模已经突破100万快手直播,电商相关内容日消费量达到1亿人。以上。在被定位为“源头直播”之后,今年的“1106销售王”促销活动将是第一个测试这一策略的大型活动。

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