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攻向电商流量入口背后折射的是抖音和快手平台态度

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攻向电商流量入口背后折射的是抖音和快手平台态度

发布时间:2022-08-23 发布者:江晨新媒网 阅读量:80次

短视频平台已经全面吹响了攻击电商的号角。

作为短视频平台电商化的重要标志,商城在APP内的地位受到业内人士的重视。

通过判断商场所在位置的客流量变化,可以大致判断平台对于电商的战略优先级。

近日,有媒体报道称,快手电商正在灰度测试“商城”板块。

新版本商城进入快手APP首页顶部的标签栏,插入“同城”和“放映厅”标签之间。

本来用户需要通过快手小店路径进入快手商城,比较隐蔽。调整后快手商城的曝光度将大大提升。

在具体商城界面的显示上,快手灰度测试的版本与当前版本也存在一定的差异。

快手灰度测试的商城界面变得更像淘宝了。除了上移产品品类栏目外,还包括品牌补贴、超级秒杀、品牌特价等。

在快手 之前,抖音 多次测试了商店的位置。在最终确认的版本中,抖音商城还拿到了首页一级流量入口的位置。

但是同样是首页的一级入口,抖音和快手商城的优先级不同。

同样打开APP,快手会先进入特色界面,需要在底部导航栏完成从“选中”到“首页”的跳转,抖音会直接进入首页。

不同流量入口的背后,是抖音和快手平台对电商战略的态度。抖音的打法比较激烈,快手习惯“慢工细活”。

从之前的信任电商到现在的新市场电商,快手致力于沉淀品牌和用户,完成私域更高的流量转化。

快手通过重构“人、货、场”之间的关系,重新定义与用户的关系。

抖音电子商务最近完成了内容和产品的分发。

据媒体报道,原因在于商品和广告的渗透率已经超过15%,触动了用户体验红线。

抖音电商行业运营将分为内容业务和货架业务两条业务线。未来,抖音电商将以商场和品牌为主。

这两种模式无法评判优劣,但从本质上来说,它们都代表了一种新的内容电商形态。

在吹响下架电商总攻的号角后,抖音电商去年实现了7300亿元的GMV,今年提出了1.5万亿GMV的大目标.

快手电商去年GMV达到6800亿,今年目标达到9700亿。

现在,抖音和快手正在完善电商体系,加速孵化快牌和豆牌。

尤其是当全渠道布局已经成为品牌商和商家的共识时,内容平台的潜在价值更是让他们向往。

当抖音 和快手 不再满足于只是一个引流平台快手电商,一场新的内卷战争已经打响。

抖音、快手提速,淘宝重构内容生态

抖音和快手电子商务从零发展到现在,已经成为行业中不可忽视的新兴力量。固有的电商格局正在逐渐瓦解,连淘宝也停不下来。

近年来,内容电商通过独特的“兴趣”触点激发消费者潜在的消费欲望,完成交易。

在直播电商风口的大力帮助下,抖音和快手电商在用户心中初步确立了消费心理。

进入电子商务空前繁荣的时代,内容导向已经成为影响用户是否会产生交易行为的重要因素。

时代背景下,淘宝不再满足于单纯的货架电商模式,内容策略成为今年发展的重点。直播+短视频构成了淘宝内容体系的重要组成部分。

在失去薇娅和李佳琦这两位超级头部主播之后,淘宝直播对新鲜血液的渴望明显增加,正在尝试重构直播生态。

在直播电商格局中,淘宝、抖音、快手一直处于三足鼎立的局面,淘宝直播处于领先地位。

淘宝是国内首个搭建直播带货系统的电商平台。在外界看来,淘宝直播在618和双11创造了一个又一个的交易奇迹。

今年的转折点是618。相关数据显示,直播电商平台排名分别为抖音、快手、点淘。抖音和快手也是带货前5的主播。

(图片来源:星图资料)

头部主播倒下后,淘宝巨大的交易流量被释放。另一方面,也是淘宝打造直播新生态的最佳时机。

扶持新主播一直是淘宝直播的常规操作,但今年力度明显加大。据悉,该计划的支持度是上一次的10倍。

1月,淘宝直播宣布将从精准算法流量推荐、机构现金奖励、商品中心热销产品、多层次营销曝光四个方面支持淘宝新主播。

对于垂直内容专家的新主播,淘宝将从流量、现金、制度保障三个方面进行赋能。

前段时间,淘宝直播还与商好社举办了线上新主播招募会,招募海外业余买手和买手团队,并为此推出了“新秀计划”。

近日,淘宝直播与点淘举办了“新中国主播”比赛,评选出11名选手组成淘宝直播“新秀战队”。

从交易到消费,平台流量向中腰、新人主播倾斜,淘宝主播迎来了重要的发展机遇期。

不断加入直播和短视频,淘宝在内容这条路上越走越远。

碰撞与融合,新旧电商的博弈时代

在电商发展的这个阶段,虽然传统电商与新兴电商的博弈仍是主旋律,但一种趋势已经越来越明显。

传统电商和内容电商目标一致,最终会朝着同一个方向交汇。

模式的融合与碰撞,正在将电商带入一个新的时代,我们已经可以看到未来电商终极形态的雏形。

在此之前,两股力量的不足也是很明显的。

淘宝正在补充内容部分。

用张勇的话来说,商家通过直播的形式与消费者互动,为用户增长提供强劲动力,保证淘宝生态的长期繁荣。

在淘宝整体战略从增长转向留存之后,直播和短视频生态的重要性再次被提升。

另一方面,抖音、快手也会面临用户体验的问题。

当一款短视频APP越来越臃肿的时候,如何引导更偏爱娱乐内容而非电商交易的用户,需要等待时间来解答。

相对而言,淘宝的思路更清晰快手电商,一切都是为了交易,一切都是为了消费,内容只是为了给消费者提供更舒适的购物环境。

直播行业退潮后,淘宝在短时间内仍处于领先地位。

(来源:新浪科技)

有短板的时候,在电商赛道上,淘宝从高维到低维显然比抖音、快手更容易打通。

未来的电商格局将在各种平台的混沌中诞生。

作者 | 月尽头

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